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(本文转载自“酒说”)




“22年(nian)(nian)来(lai),我们(men)与(yu)五(wu)粮液风(feng)雨同行。在运营(ying)百(bai)鸟(niao)朝凤品(pin)牌的(de)十几年(nian)(nian)里,我们(men)共同经历(li)了白酒市场(chang)的(de)起起伏(fu)伏(fu)。如今,五(wu)粮浓香(xiang)公司的(de)扬帆起航,让我们(men)充(chong)满希望。”在5月25日举(ju)行的(de)以(yi)“营(ying)销(xiao)赋(fu)能,核心聚势”为主题(ti)的(de)“百(bai)鸟(niao)朝凤”样板市场(chang)打造(zao)座谈会上,浙江国鼎酒业董(dong)事长王英海感慨道。

 

2019年6月14日(ri),自五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)成(cheng)(cheng)都(dou)宣(xuan)告成(cheng)(cheng)立后(hou),系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)版块(kuai)表现出高速发(fa)展的(de)(de)强劲势头(tou)。据相关(guan)数据显示(shi),2019年浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)实现销(xiao)售额近(jin)100亿元,同(tong)(tong)比增长55.15%(扣(kou)除已清理(li)品牌(pai))。在(zai)五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)系(xi)列(lie)(lie)酒(jiu)(jiu)(jiu)销(xiao)售额不断攀升的(de)(de)背景下,5月25日(ri),以“营(ying)销(xiao)赋(fu)能(neng),核心(xin)聚势”为主题的(de)(de)“百鸟朝凤”样板市(shi)场打造座谈会在(zai)浙江国(guo)(guo)鼎酒(jiu)(jiu)(jiu)业(ye)有限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)总(zong)(zong)(zong)部(bu)举行。五(wu)粮(liang)液集团公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副董事(shi)(shi)长、五(wu)粮(liang)液股份(fen)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)常务副总(zong)(zong)(zong)经理(li)、五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)董事(shi)(shi)长邹涛;五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副总(zong)(zong)(zong)经理(li)沈(shen)毅涛;五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)副总(zong)(zong)(zong)经理(li)石(shi)右磊;五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)督导部(bu)部(bu)长陈林;五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)总(zong)(zong)(zong)品部(bu)部(bu)长朱莉;五(wu)粮(liang)浓(nong)(nong)香(xiang)(xiang)(xiang)浙闽大区总(zong)(zong)(zong)经理(li)吴(wu)亮(liang);浙江国(guo)(guo)鼎酒(jiu)(jiu)(jiu)业(ye)董事(shi)(shi)长王英海;浙江国(guo)(guo)鼎酒(jiu)(jiu)(jiu)业(ye)总(zong)(zong)(zong)经理(li)张雪英;成(cheng)(cheng)都(dou)影(ying)响力(li)酒(jiu)(jiu)(jiu)业(ye)有限公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)总(zong)(zong)(zong)经理(li)冯成(cheng)(cheng)利(li);智邦达咨询机构董事(shi)(shi)长张健等共同(tong)(tong)出席会议。

 

聚焦大单品,聚焦样板

自五(wu)粮(liang)浓香(xiang)系列酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)成(cheng)立以(yi)来(lai),“聚焦”成(cheng)为(wei)了高频词汇,不(bu)仅多(duo)个(ge)场合多(duo)次被(bei)提(ti)(ti)及,也是公(gong)司(si)未来(lai)发展的(de)(de)战略主线之一。作为(wei)与五(wu)粮(liang)液合作多(duo)年的(de)(de)老品牌(pai)(pai),百鸟(niao)朝凤积极响应五(wu)粮(liang)浓香(xiang)系列酒(jiu)(jiu)(jiu)公(gong)司(si)的(de)(de)战略,提(ti)(ti)出了以(yi)“聚焦大单品,聚焦样板(ban)”为(wei)战略方向,以(yi)“人(ren)生喜乐事,百鸟(niao)朝凤酒(jiu)(jiu)(jiu)”为(wei)品牌(pai)(pai)诉求,致(zhi)力(li)于打(da)造成(cheng)为(wei)婚喜宴主流品牌(pai)(pai)。


在打造“百鸟朝凤”品牌的同时,公司(si)主要选择了(le)两个(ge)样板(ban)市场进行重点打造,即河南中(zhong)牟县、浙(zhe)江(jiang)(jiang)金(jin)华(hua)市。成都影(ying)响力酒业有限公司(si)总(zong)经(jing)理冯成利(li)表示,郑州(zhou)市中(zhong)牟县为(wei)全国百强县,西接郑州(zhou)新(xin)区,东连开封市。选择此地(di)更利(li)于直(zhi)入中(zhong)原腹地(di),快速对周边市场形(xing)成辐射。同时,该地(di)浓香(xiang)产品氛围浓厚,分(fen)销商网络(luo)成熟,资金(jin)实力雄厚。而(er)浙(zhe)江(jiang)(jiang)金(jin)华(hua)市为(wei)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省中(zhong)部地(di)级市,也是(shi)百鸟朝凤公司(si)总(zong)部所在地(di),是(shi)“家(jia)门(men)口”市场,拥有专(zhuan)业的业务运营团(tuan)队,终端网络(luo)健全;拥有多(duo)家(jia)直(zhi)营门(men)店(dian),团(tuan)购资源强势。此外,公司(si)总(zong)部在金(jin)华(hua)市场还拥有专(zhuan)业的物流配送体系,保障样板(ban)市场打造物流支持。

 

成(cheng)(cheng)都影响(xiang)力酒业(ye)有限公司总经(jing)理冯成(cheng)(cheng)利


会上,智邦达咨询机构董事(shi)长(zhang)张健(jian)对百(bai)鸟朝凤两个(ge)(ge)样(yang)板市(shi)(shi)场的(de)(de)目标和实施路径做(zuo)了具体分(fen)析,他表(biao)示,一(yi)个(ge)(ge)产品崛起(qi)的(de)(de)背(bei)后,都离不开一(yi)个(ge)(ge)个(ge)(ge)的(de)(de)样(yang)板市(shi)(shi)场的(de)(de)支撑,只(zhi)有一(yi)个(ge)(ge)个(ge)(ge)样(yang)板市(shi)(shi)场的(de)(de)不断崛起(qi),才能在全(quan)国(guo)市(shi)(shi)场范(fan)围内(nei)取得成(cheng)功。而成(cheng)功打造样(yang)板市(shi)(shi)场,对于企业未来发展的(de)(de)意义十分(fen)重大。


“2020年,我们重(zhong)点打(da)造(zao)两个(ge)(ge)样板市场(chang),2021年样板市场(chang)打(da)造(zao)的(de)目(mu)标是四个(ge)(ge),2022年争取打(da)造(zao)12个(ge)(ge)样板市场(chang),实现(xian)样板市场(chang)2亿(yi)元的(de)销售目(mu)标。”对此,冯(feng)成利(li)总经(jing)理信心满(man)满(man)。

 

发挥优势,共创未来

此(ci)次会(hui)上(shang),百鸟朝凤的(de)(de)(de)样(yang)板市场打(da)造(zao)计划得到了五粮液集(ji)团公司副董事长(zhang)(zhang)、五粮液股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长(zhang)(zhang)邹涛的(de)(de)(de)充(chong)分(fen)(fen)肯定,他(ta)表(biao)示,精简品牌,在(zai)做品牌数量“减法”,做精做大优势(shi)品牌,是(shi)目前五粮浓香系列酒(jiu)公司发展的(de)(de)(de)主线之(zhi)一。因此(ci),要充(chong)分(fen)(fen)发挥自身的(de)(de)(de)优势(shi),聚焦资(zi)源,以简单的(de)(de)(de)方法解决复杂的(de)(de)(de)销售问题(ti),通过(guo)务实(shi)的(de)(de)(de)销售策略让好处(chu)实(shi)实(shi)在(zai)在(zai)地(di)落在(zai)终(zhong)端(duan)商和(he)消费者身上(shang)。

 

五(wu)粮液(ye)(ye)集(ji)团公(gong)司(si)副董(dong)事长、五(wu)粮液(ye)(ye)股份(fen)公(gong)司(si)常务副总经理、五(wu)粮浓香公(gong)司(si)董(dong)事长邹涛


2019年(nian)以来,为了形成与(yu)五(wu)粮液主品牌(pai)“双轮驱动”的发(fa)(fa)展态势(shi)(shi),五(wu)粮浓香(xiang)系列酒(jiu)公司的举措(cuo)很多,首先,按(an)(an)照(zhao)“向中(zhong)高(gao)价位品牌(pai)聚(ju)焦(jiao)、向自(zi)营品牌(pai)聚(ju)焦(jiao)、向优势(shi)(shi)品牌(pai)聚(ju)焦(jiao)”的原则,充分发(fa)(fa)挥系列酒(jiu)的品牌(pai)优势(shi)(shi)、品质优势(shi)(shi)和(he)工艺优势(shi)(shi),并将其转化(hua)为份额优势(shi)(shi)、氛(fen)围优势(shi)(shi)、市场秩(zhi)序优势(shi)(shi)。其次,按(an)(an)照(zhao)三性一度的要(yao)求,大刀阔(kuo)斧清(qing)理高(gao)仿、低附加(jia)值品牌(pai),优化(hua)产品体(ti)系。据了解,2019年(nian)共清(qing)理了一百多个(ge)品牌(pai)、两千多款产品。


在(zai)五(wu)粮(liang)浓香系(xi)列酒公司政策的(de)指导下(xia),做为优势运营(ying)品牌的(de)百鸟朝凤提出“聚焦大单品,聚焦样板”策略(lve)不仅符合了整个五(wu)粮(liang)液公司的(de)发展方向,更为五(wu)粮(liang)浓香系(xi)列酒的(de)其他运营(ying)产品树立了良好的(de)榜(bang)样。

 

浙江(jiang)国鼎酒业有限公司董事长(zhang)王英(ying)海(hai)


经过(guo)会上厂(chang)商直(zhi)接(jie)的亲(qin)切沟通(tong),浙江国鼎酒(jiu)业(ye)有限(xian)公(gong)司(si)董(dong)事长王英海感慨颇多,他表示,与(yu)五(wu)粮(liang)液(ye)集团公(gong)司(si)风(feng)雨同(tong)行22年(nian),亲(qin)眼见证五(wu)粮(liang)浓香系列产(chan)品的各个发展阶段,此(ci)次五(wu)粮(liang)浓香系列酒(jiu)公(gong)司(si)大刀阔斧的改(gai)革,无(wu)疑是给经销商注入(ru)了一剂(ji)强心(xin)剂(ji)。他当场承诺,将紧跟五(wu)粮(liang)浓香的步伐(fa),明确品牌定位,全(quan)力聚焦样板(ban)市场,打造样板(ban)市场,共同(tong)创造美好的未(wei)来。

 

会后(hou)大合(he)影

 


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